Gerente Comercial - Estados de Minas Gerais e São Paulo

A RodoSafra Transportes é uma empresa de tecnologia aplicada à logística rodoviária, com sede em Campo Belo/MG, mais de 20 filiais pelo Brasil e um time com mais de 100 colaboradores. Atuamos conectando clientes, motoristas e parceiros por meio de soluções inteligentes, escaláveis e orientadas a resultado.

Nosso propósito é transformar a logística em um diferencial competitivo, unindo tecnologia, eficiência operacional e relações comerciais sólidas e duradouras.

Propósito da posição

Liderar a estratégia e a execução comercial da RodoSafra nas regiões de Minas Gerais e São Paulo, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão da base de clientes e consolidação de parcerias estratégicas.

O(a) Gerente Comercial será responsável por estruturar, desenvolver e liderar um time de alta performance, atuando de forma analítica, estratégica e orientada a dados, garantindo o cumprimento dos acordos comerciais e a maximização dos resultados do ecossistema logístico.

Principais responsabilidades

Estratégia e crescimento

• Desenvolver e executar a  estratégia comercial regional , alinhada aos objetivos de crescimento da companhia;
• Estruturar e implementar  planos de expansão da carteira de clientes , novos mercados e novos produtos/serviços;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos quando necessário.

Gestão comercial e performance

•   Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como receita, margem, conversão, churn e produtividade da equipe;
• Analisar relatórios de vendas e performance, identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação corretivos;
• Garantir previsibilidade de resultados e qualidade do pipeline comercial.

Relacionamento e negociações

•   Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores, assegurando acordos sustentáveis e vantajosos;
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como referência da empresa;
• Participar ativamente de reuniões de apresentação institucional e propostas comerciais.

Liderança e desenvolvimento de pessoas

•   Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados;
• Fornecer direcionamento, feedbacks constantes e suporte à equipe para alcance das metas;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e demais áreas da empresa.

Governança e alinhamento interno

•   Garantir o cumprimento das estratégias comerciais definidas;
• Participar de reuniões executivas, apresentando relatórios de produtividade, qualidade e resultados;
• Apoiar outras áreas da empresa sempre que houver demanda estratégica.

Requisitos e qualificações

     Formação

•   Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

     Experiência

•   Experiência comprovada em  gestão comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios ;
• Vivência em liderança de equipes comerciais e negociação estratégica;
• Desejável experiência ou conhecimento no  segmento de mineração, agronegócio, logística ou transporte .

     Competências técnicas e comportamentais

•   Forte capacidade de  negociação e relacionamento ;
• Perfil analítico, orientado a dados e indicadores;
• Comunicação clara, persuasiva e estruturada;
• Visão estratégica, autonomia e senso de dono;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.

 Benefícios

•   Assistência médica
• Assistência odontológica
• Comissão variável
• Seguro de vida
• Vale alimentação
• Gympass

 Por que fazer parte da RodoSafra?

•   Atuação em uma empresa em  expansão acelerada , com visão moderna e foco em tecnologia;
• Espaço real para  construção, protagonismo e impacto nos resultados ;
• Ambiente colaborativo, com desafios estratégicos e oportunidade de crescimento profissional.